Expertos en Venta Profesional, Dirección Comercial y Buyer Personas
     
   
Te ayudamos a vender más y a dirigir mejor
   
LinkedIn
Google+
Facebook
YouTube
Twitter
SlideShare

   
  • Inicio
  • Productos y servicios
    • Cursos online
    • Cursos sobre ventas
    • Cursos sobre habilidades directivas
    • Libros
  • Blog
  • Recursos gratuitos
    • Recomendaciones para vender más
    • Audios
    • Vídeos sobre ventas
  • Sobre nosotros
  • USE
  • Registrarse

¿Controlas la actividad o los resultados de tu equipo?

6/7/2016

15 Comentarios

 
La mayor parte de los Directores de Ventas controlan los resultados.  Piensan que éstos son lo que importa y que da igual la forma en que se consigan.
 
¿También piensas tú como ellos?
 
Porque si lo haces así, más pronto que tarde pagarás las consecuencias.
 
Una consecuencia será que no vas a enseñar nada a tus Vendedores, no les vas a formar, no les vas a hacer mejorar cada día.  Lo único valioso para ti será que consigan la cifra. Como sea.
 
Te dará igual que dejen encantado al cliente o no, y eso hará que cada vez se preocupen menos de él.  No les interesará dedicarle tiempo y afecto, sino arrancarle un Sí. Como sea.
 
Tus Vendedores se alejarán de ti, porque estar cerca de ti significará sufrir tu presión.  Tú creerás que tu presión es lo único que sirve para conseguir la cifra, y les presionarás más cada día.
 
¿Por qué no empiezas a fijarte en su actividad?
 
¿Qué hacen para vender?
 
¿Cómo consigue este Vendedor su objetivo de ventas?
 
¿Cómo lo consigue aquel otro?
 
¿Venden como tú quieres que vendan? Muy bien, refuerza su comportamiento cada día.
 
¿No venden como tú quieres que vendan? No pasa nada, enséñales cómo tienen que vender.
 
¿No te das cuenta de que es la actividad bien hecha la que a lugar a los buenos resultados?
 
Controla y vigila para que la actividad de tus Vendedores sea la adecuada y tendrás asegurados los resultados a los que aspiras.


Ángel Moraleda
www.linkedin.com/in/angelmoraleda
www.facebook.com/AngelMoraledaCom
www.twitter.com/amoraledagh
www.youtube.com/AngelMoraledaCom
es.slideshare.net/angelmoraledagh
plus.goolge.com

15 Comentarios
    Seguir a @amoraledagh

    Últimas Novedades

    ¿Cazar clientes en general o buscar cada cliente con tecnología y método?
    Programa Vendedor Profesional
    Curso Extreme Performance
    Entrevista a Sergio Suárez - director de Suma Inmobiliaria


    Archivo

    Abril 2018
    Febrero 2018
    Enero 2018
    Noviembre 2017
    Octubre 2017
    Septiembre 2017
    Julio 2017
    Junio 2017
    Mayo 2017
    Abril 2017
    Julio 2016
    Junio 2016
    Mayo 2016
    Abril 2016
    Marzo 2016
    Febrero 2016
    Enero 2016
    Diciembre 2015
    Noviembre 2015
    Octubre 2015
    Septiembre 2015
    Agosto 2015
    Julio 2015
    Junio 2015
    Mayo 2015
    Abril 2015
    Marzo 2015
    Febrero 2015
    Enero 2015
    Diciembre 2014
    Noviembre 2014
    Octubre 2014
    Septiembre 2014
    Agosto 2014
    Julio 2014
    Junio 2014
    Mayo 2014
    Abril 2014
    Marzo 2014
    Febrero 2014
    Enero 2014
    Diciembre 2013
    Noviembre 2013
    Octubre 2013
    Septiembre 2013
    Agosto 2013
    Julio 2013
    Junio 2013
    Mayo 2013
    Abril 2013
    Marzo 2013
    Febrero 2013
    Enero 2013
    Diciembre 2012
    Noviembre 2012
    Octubre 2012
    Septiembre 2012


    Posts traducidos
    al francés
    por JC Verdier

    Todos los posts

    Categorías

    Todos
    Actitud
    Cierre
    Crear Valor
    Credibilidad
    Entrevista
    Escuchar
    Esfuerzo
    Jefe De Ventas
    Liderazgo
    Motivar
    Nueva Visión
    Objetivos
    Oportunidad
    Planificación
    Productividad
    Profesionalidad
    Redes Sociales
    Referencias
    Talento Comercial
    Vendedor


    Fuente RSS


Con tecnología de
✕