Desafío para Jefes de Ventas - Julio 2013

Dejamos abierto este post para recibir las preguntas o sugerencias sobre el desafío para Jefes de Ventas que hemos puesto hoy en marcha.

Puedes responder hasta el próximo día 31 de julio. Entre los que nos envíen la respuesta correcta se sorteará el libro electrónico "Liderazgo sin Jerarquía", de Ángel Moraleda.

El desafío es el siguiente:

Como director de un equipo de ventas has decidido celebrar sesiones individuales de coaching con tus seis vendedores, una vez al mes, para ayudarles a mejorar. Ellos han acogido con entusiasmo la idea, que realmente surgió porque en una reunión semanal con el equipo, tu mejor vendedor te la pidió. Has tenido ya la primera sesión con varios de ellos y ahora estás empezando la que más temes: la de un vendedor al que consideras el peor de tu equipo, porque lleva seis meses en la compañía y aún no ha alcanzado en ninguno de ellos su cifra objetivo. ¿Cuál de las frases que siguen a continuación elegirías para empezar tu reunión de coaching con él?:

a) El objetivo de esta primera reunión es que me expliques las razones por las que no estás alcanzando tu cuota de ventas.

b) ¿Por qué crees que te he llamado también a ti para darte coaching?

c) ¿Qué objetivo crees que debemos perseguir en nuestras reuniones de coaching?

d) ¿Por qué no empiezas explicándome las causas que te hacen no vender lo que se te asigna como objetivo mensual?