Dejamos abierto este post para recibir las preguntas o sugerencias sobre el desafío para Jefes de Ventas que hemos puesto hoy en marcha.
Puedes responder hasta el próximo día 30 de noviembre. Entre quienes nos envíen la respuesta correcta se sorteará un e-book de nuestra tienda a su elección.
El desafío es el siguiente:
Puedes responder hasta el próximo día 30 de noviembre. Entre quienes nos envíen la respuesta correcta se sorteará un e-book de nuestra tienda a su elección.
El desafío es el siguiente:
- Según las estadísticas que hacen los expertos (The Dealmaker Index Study), de 100 clientes con los que se inician negociaciones de venta, solamente 41 llegan a convertirse en clientes reales. Aunque todo es importante, ¿a qué tiene que prestar especial atención un Director de Ventas para resolver este problema?:
- a) A desechar perfiles de clientes difíciles o que ya trabajen con otros competidores con los que tengan relaciones sólidas.
- b) A conseguir la máxima agresividad en los Vendedores de su equipo, para que se dejen la piel para cerrar las ventas que inician.
- c) Al proceso de ventas y al control que se realiza del avance de los clientes a lo largo del mismo.
- d) Al establecimiento de una política de descuentos que permita facilitar el avance hacia el cierre con los clientes sensibles al precio.
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