Expertos en Venta Profesional, Dirección Comercial y Buyer Personas
     
   
Te ayudamos a vender más y a dirigir mejor
   
LinkedIn
Google+
Facebook
YouTube
Twitter
SlideShare

   
  • Inicio
  • Productos y servicios
    • Cursos online
    • Cursos sobre ventas
    • Cursos sobre habilidades directivas
    • Libros
  • Blog
  • Recursos gratuitos
    • Recomendaciones para vender más
    • Audios
    • Vídeos sobre ventas
  • Sobre nosotros
  • USE
  • Registrarse

Les pagamos poco hasta que demuestran que son buenos

19/12/2013

0 Comentarios

 
Una persona que se ha sentido “aludida” –es la expresión que utiliza– por mi post Un Vendedor barato es muy caro, publicado el 12.12.2013, me dice la frase que empleo como título de este post: Les pagamos poco hasta que demuestran que son buenos.

Sin intención de polemizar, sino de ayudar, quiero comentar esa frase. Lo que tengo que decir al respecto es:
1º. La selección de personas con talento ha evolucionado mucho en los últimos tiempos. Tenemos instrumentos nuevos a nuestro alance para minimizar el riesgo que siempre se da al incorporar a una persona nueva a nuestro equipo. Empleemos esos instrumentos, no escatimemos recursos al tomar una decisión que es siempre mucho más importante de lo que parece.

2º. Lo malo es que el bajo sueldo que pagas al principio hace que se sienta poco valorado. Lo que le transmites no es confianza en la persona, sino desconfianza en que sea capaz de alcanzar los objetivos que le pones. Ello hace mella en su autoestima, y ya sabemos que sin autoestima ningún Vendedor consigue buenos resultados.

3º. Si te das cuenta, con esa actitud le pedimos que confíe en nosotros en que, cuando tenga buenos resultados, le vamos a pagar más. Es decir, le pedimos que se arriesgue, mientras que nos negamos a arriesgarnos nosotros. ¿Cómo crees que lo interpretará?

4º. El hecho de pagarle poco también influye en la atención que le prestamos. Como nos cuesta poco, no le hacemos mucho caso, así que dejamos al Vendedor recién contratado que trabaje a su aire. ¿A qué crees que conducirá este comportamiento tuyo sino a una decepción mutua?

5º. Todos conocemos numerosos casos en los que, cuando el Vendedor empieza a conseguir buenos resultados, a su jefe “se le olvida” reconocerlos y actuar en consecuencia. Es decir, si admito su mejoría seis meses después de que haya empezado a tener buenos resultados, me he ahorrado el incremento de sueldo correspondiente a esos seis meses. Y cuando me acerco finalmente a él para ofrecerle mejores condiciones, me llevo la sorpresa de que me anuncia que se va de la compañía. ¿Por qué? Porque ha descubierto su propio potencial y sabe que en otros sitios se lo reconocerán con más generosidad que tú. 
Contrata bien, minimizando el riesgo de incorporar a la persona equivocada, ofrécele unas condiciones que pongan de manifiesto que crees en ella y préstale cuanta atención necesite para asegurarte que tiene éxito.

Así tendrás Vendedores con autoestima, comprometidos con su trabajo y agradecidos por la oportunidad profesional que les has dado.
Ángel Moraleda

On les paye peu au début, à eux de démontrer ce qu’ils valent
Post traducido
al francés
0 Comentarios



Deja una respuesta.

    Seguir a @amoraledagh

    Últimas Novedades

    ¿Cazar clientes en general o buscar cada cliente con tecnología y método?
    Programa Vendedor Profesional
    Curso Extreme Performance
    Entrevista a Sergio Suárez - director de Suma Inmobiliaria


    Archivo

    Abril 2018
    Febrero 2018
    Enero 2018
    Noviembre 2017
    Octubre 2017
    Septiembre 2017
    Julio 2017
    Junio 2017
    Mayo 2017
    Abril 2017
    Julio 2016
    Junio 2016
    Mayo 2016
    Abril 2016
    Marzo 2016
    Febrero 2016
    Enero 2016
    Diciembre 2015
    Noviembre 2015
    Octubre 2015
    Septiembre 2015
    Agosto 2015
    Julio 2015
    Junio 2015
    Mayo 2015
    Abril 2015
    Marzo 2015
    Febrero 2015
    Enero 2015
    Diciembre 2014
    Noviembre 2014
    Octubre 2014
    Septiembre 2014
    Agosto 2014
    Julio 2014
    Junio 2014
    Mayo 2014
    Abril 2014
    Marzo 2014
    Febrero 2014
    Enero 2014
    Diciembre 2013
    Noviembre 2013
    Octubre 2013
    Septiembre 2013
    Agosto 2013
    Julio 2013
    Junio 2013
    Mayo 2013
    Abril 2013
    Marzo 2013
    Febrero 2013
    Enero 2013
    Diciembre 2012
    Noviembre 2012
    Octubre 2012
    Septiembre 2012


    Posts traducidos
    al francés
    por JC Verdier

    Todos los posts

    Categorías

    Todos
    Actitud
    Cierre
    Crear Valor
    Credibilidad
    Entrevista
    Escuchar
    Esfuerzo
    Jefe De Ventas
    Liderazgo
    Motivar
    Nueva Visión
    Objetivos
    Oportunidad
    Planificación
    Productividad
    Profesionalidad
    Redes Sociales
    Referencias
    Talento Comercial
    Vendedor


    Fuente RSS


Con tecnología de
✕