¿Qué sentido tiene?
A mi modo de ver sólo el de envanecerte si tienes mejores resultados que ellos o el de excusarte si los tienes peores.
Pero ya sabes que ni la vanidad ni las excusas son admisibles en un Vendedor profesional.
Lo que tienes que hacer es compararte contigo mismo. Y lo tienes que hacer cada día, tras cada entrevista.
A mi modo de ver sólo el de envanecerte si tienes mejores resultados que ellos o el de excusarte si los tienes peores.
Pero ya sabes que ni la vanidad ni las excusas son admisibles en un Vendedor profesional.
Lo que tienes que hacer es compararte contigo mismo. Y lo tienes que hacer cada día, tras cada entrevista.
| ¿Has descubierto lo que el cliente buscaba? ¿Has comprendido por qué le hacía falta eso que buscaba? ¿Has sido capaz de posicionar tu oferta ante él como la mejor para conseguir lo que buscaba? ¿Has conseguido que te ayude a resolver los problemas que siempre se platean al final, en vez de discutir con él sobre ellos? |
Mídete a ti mismo. Sé crítico contigo mismo. Compara esta última entrevista con otra que guardes en la memoria como una entrevista excepcional.
De lo que se trata es de que tú cada vez lo hagas mejor, no de que lo hagas mejor que este o aquel Vendedor.
Sé tú mismo tu mejor rival, al que más te cueste superar cada día.
Ángel Moraleda
De lo que se trata es de que tú cada vez lo hagas mejor, no de que lo hagas mejor que este o aquel Vendedor.
Sé tú mismo tu mejor rival, al que más te cueste superar cada día.
Ángel Moraleda
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