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¿Qué pasa cuando sabes pero no actúas?

2/10/2012

1 Comentario

 
Conocer los cinco principios fundamentales de la Nueva Visión de la Venta no sirve de nada si uno no se deja guiar por ellos, si no orienta su actuación cotidiana por lo que significan, si no trata de transmitirlos al cliente en cada interlocución con él.

Hay un antiquísimo refrán chino que viene muy bien para explicar esta idea. Es el que dice:

“Si sabes, pero no actúas, es como si no supieras.”

Tú sabes ya cuáles son los principios de la Nueva Visión de la Venta, pero si no guían hoy tu actuación, es como si no lo supieras.

¡Demuestra que sabes, actuando como sabes!

Demuéstralo hoy mismo.

Ángel Moraleda

1 Comentario
Javier López Megía
18/12/2012 04:20:43

Está claro que si no actúas en consonancia a tus conocimientos no estas haciendo nada. Si un vendedor posee unos conocimientos de ventas suficientemente potenciados y posee una técnicas de ventas muy buenas, no vale de nada que las sepa conceptualmente y luego nos las aplique porque el trabajo no esta hecho.

Investigamos, entrenamos, potenciamos habilidades en la venta para que la hora de enfrentarnos a la actividad, al face to face con cliente, apliquemos todo aquello que sabemos y que hemos aprendido, si por el contrario, no rendimos el 100% aplicando todo aquello que sabemos, la venta será un fracaso y la moral del vendedor se vendrá abajo por la incapacidad de poder hacer frente a la venta de un producto por no saber como aplicar los conocimientos.

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