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¿Y si tu hijo fuera Vendedor de tu equipo?

18/10/2012

1 Comentario

 
Esta es una pregunta que hago con frecuencia a muchos Jefes de Equipos de Ventas con los que trabajo.

Lo que pretendo que se planteen es si tratarían a su hijo, en el caso de que estuviera en su equipo de Vendedores, de la misma manera como tratan a éstos.

¿Qué objetivos le pondría? ¿Cómo le estimularía para que luchase por ellos? ¿Qué autonomía le daría para que trabajase para conseguirlos? ¿Qué le diría cuando los alcanzase? ¿Qué haría cuando no los alcanzase? ¿De qué manera le ayudaría para que los consiguiese?

La conclusión de este ejercicio es muy sencilla: si no crees que estás tratando a los Vendedores de tu equipo como tratarías a tu hijo si fuese un Vendedor más, tienes que modificar tu comportamiento.

Recuerda que, por muy grande que sea la tensión por los resultados a la que te ves sometido, tu afecto por los Vendedores no es incompatible con el rigor y la disciplina con los que debes dirigirlos.

Ángel Moraleda

1 Comentario
Ana García-Murillo
2/1/2013 10:00:12

Un Jefe de Ventas tiene que preocuparse por los integrantes de su equipo de la misma manera, debe poner unos objetivos que sean reales y alcanzables, y ser exigente para que se cumplan los mismos valorando el esfuerzo que se hace para conseguirlos Para ello, se les debe dar los medios necesarios para lograrlos como formación, información, medios.Cuando se logren hay que reconocerles el éxito y cuando no sentarse con el vendedor y ver como se puede mejorar para la próxima vez.

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