Anima a tu equipo


Antes se hablaba mucho de animación de la fuerza de ventas. Ahora esa palabra está cayendo en desuso. ¿Por qué?

A mi modo de ver es por dos razones:

  • La primera es la comodidad del directivo, que se empeña en tratar de la misma manera a todos los miembros de su equipo. Hoy en día, con los medios tecnológicos con los que contamos, aunque la fuerza de ventas sea enorme es posible tratar a cada Vendedor de forma específica.

  • La segunda es su falta de creatividad. Le cuesta incorporar nuevas formas de animar constantemente. Así, las que existen, se aplican durante años sin que haya nada nuevo. Sin embargo, las innovaciones son las que  motivan. La rutina para el Vendedor es realmente frustrante.

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