Motivación extrínseca e intrínseca


Los expertos están demostrando, para horror de muchos dirigentes, que para los trabajadores del conocimiento, como los denominó Peter Drucker –y el Vendedor es un trabajador del conocimiento, recuérdalo– la motivación extrínseca es cada vez menos efectiva.

Hay que recurrir, por lo tanto, a la motivación intrínseca.

¿Cuáles son las claves de ésta?

Anótalo bien, estas tres:

  • Propósito
       Se refiere a por qué tengo que hacer lo que hago.

  • Autonomía
       Una vez decidido lo que tengo que hacer, lo quiero hacer a mi manera.

  • Maestría
        El trabajo que hago me exige una concentración total, me abstraigo y me pasa el tiempo volando, y me deja cansado y feliz al realizarlo.


Empieza a motivar así a tus Vendedores y ve abandonando poco a poco las motivaciones extrínsecas que decidías para ellos.


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