El Jefe de Ventas debe seguir vendiendo


Aunque haya vendido mucho a lo largo de su carrera profesional, es imprescindible que no deje de hacerlo en el momento en que se le promociona a Jefe de Ventas.
 
Porque es así de rotunda la realidad: El Jefe de Ventas tiene que vender.
 
Ya sabemos que es Jefe y, por ello, tiene que dedicarse a dirigir a los Vendedores de su equipo. Y está claro que es más importante que los dirija bien que se dedique a vender mucho. Pero no se trata de que tenga que vender mucho, sino de que tiene que seguir vendiendo.
 
Y es que los beneficios que se obtienen cuando el Jefe de Ventas sigue vendiendo algo, aunque sea poco, son enormes:
  • Como no olvida lo que es vender, no puede puede llegar a distanciarse de los problemas de sus Vendedores.
  • Como él cumple su cuota, tiene toda la autoridad moral para exigirles a ellos que cumplan la suya.
  • Como no le ven distante en su papel de Jefe, le consideran uno de ellos; un poco especial, porque es Jefe, pero que lucha con los mismos problemas con lo que ellos luchan cada día.
  • Como los Vendedores le ven manejar sus mismas herramientas, tienen más confianza en él para preguntarle cuando tienen problemas y no saben cómo vender a un cliente.
  • Como sigue estando en activo, permanece informado de lo que sucede realmente en el mercado y así puede evaluar mejor lo que le cuentan sus Vendedores.
Son tantas las ventajas de que el Jefe de Ventas no abandone totalmente su responsabilidad como Vendedor, que no puedo menos que recomendarte encarecidamente que si eres Jefe de Ventas, no te aísles en tu posición de Jefe, ajeno a las dificultades de tus Vendedores.
 
Si quieres dirigirlos de verdad, permanece junto a ellos.