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Curso: Organización del Trabajo del Vendedor



OBJETIVOS

  • Ayudar al participante a descubrir que la falta de organización es una causa fundamental de la disminución de su rendimiento
  • Enseñarle a relacionar sus objetivos con las tareas que tiene que llevar a cabo para alcanzarlos
  • Ofrecerle un sistema de planificación sencillo y riguroso que puede llevar a cabo con cualquier soporte: la agenda clásica, la electrónica, PDA, PC, etc

CONTENIDO

  • Mis objetivos y los de los demás
  • Objetivos y tareas
  • Los conceptos de eficiencia y eficacia ante los conflictos de la organización del propio trabajo
  • Tiempo de ejecución, importancia y urgencia de las tareas
  • Los plazos en el proceso organización personal: Planificación MSD
  • La matriz de análisis y su utilidad práctica para llevar a cabo modificaciones en la agenda
  • Tratamiento de las prioridades
  • Tratamiento de las urgencias
  • Criterios de actuación ante situaciones de conflicto
  • Elaboración y mantenimiento de la agenda personal
  • ¿Qué gana el cliente con una buena planificación del comercial?
  • ¿Qué beneficios obtiene el comercial con su esfuerzo de planificación?

DURACIÓN

    16 horas
Curso: Organización del trabajo del vendedor
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